E' l'errore di quasi tutta la formazione di copywriting di oggi.

I corsi sul mercato sono focalizzati a insegnare il copywriting "a risposta diretta", ma non ti insegnano come comunicare il positioning.

Ovvero il focus è sui trucchi di manipolazione verbale e mentale usati dai copywriter direct response americani fino dall'ottocento e ripresi oggi dai "guru" del copywriting su Internet.

Ma se osservi i tipici testi di copy "a risposta diretta" vedi che sono scritti come se... il prodotto non avesse concorrenza, come se fosse l'unico a fare una determinata promessa.

Ma tu sai che non è mai così.

Nel 99% dei casi, arrivi con la tua offerta in un mercato che ha già offerte simili se non uguali, per prestazioni, promessa e prezzo.

C'è già chi vende un prodotto simile al tuo e per il cliente tu sei solo un'altra opzione.

Questo è il PRIMO problema.

Ma c'è un SECONDO problema...

Il cliente non ha il tempo e non ha la capacità di valutare in modo oggettivo il tuo prodotto e quello dei concorrenti.

Il cliente sceglie semplificando.

E, se la semplificazione porta a dire "sono tutti i uguali", sceglie quello che costa meno.

Ed ecco perché tra gli infiniti messaggi di marketing, vuoi identificare quello che risulta più semplice, più interessante e più facilmente credibile.

Questo significa dire chiaramente:

1. Perché sei diverso dai concorrenti
2. E in che modo, alla luce di questa differenza sei la migliore scelta per un preciso pubblico.

E quindi, una volta identificata questa differenza, poi la devi scrivere e declinare nel tuo copy, in ogni tuo messaggio di marketing.

Il tuo messaggio di marketing poi metterà in evidenza questa differenza (il tuo positioning), in tutte le tue comunicazioni, riposizionando tutte le volte che è possibile ogni alternativa concettuale disponibile.

L'alternativa può essere la tua concorrenza, ma può essere anche un modo "vecchio" o "tradizionale" di fare una cosa, contrapposto al tuo metodo "nuovo".

Alla fine, l'obiettivo di tutta la tua comunicazione, è definire un mercato che ti 'appartenga' (ovvero di cui tu sia brand leader).

Questa è l'essenza di Copy Facile.

Con Copy Facile...

parti dal tuo positioning e lo trasformi in copywriting che comunica la TUA DIFFERENZA in tutti i tipi di comunicazione di cui hai bisogno.

Come nasce questo corso: perché Copy Facile?

Copy Facile nasce da un'esigenza chiara del mercato... Volevamo creare un corso:

• Che si distinguesse dai corsi americani (da cui i formatori italiani 'rubano')
• Che integrasse positioning e direct marketing in un contesto unificato.
• Che fosse chiaro, facile da capire, e da mettere in pratica.
• Che non fosse noioso
• Che aiutasse la persona 'comune' a scrivere senza sembrare un venditore
• E soprattutto, senza usare lo stile repellente usato da quasi tutti gli internet marketer

Il concetto "zero copywriting"

'Zero Copywriting' significa riuscire a scrivere per il marketing in maniera semplice, senza formule, senza dover diventare un copywriter professionista.

Significa: scrivi copy basato sulle informazioni (che hai identificato in fase di ricerca), senza usare tecniche e stili dei copywriter professionisti.

In questo modo il tuo copy suonerà "vero e sincero" e sarà ben recepito, perché informativo.

Credo che questo sia proprio il problema con i corsi sul mercato: cercano di insegnare le tecniche del copywriting, sia esso copywriting più creativo (pubblicitario) o copy a risposta diretta.

E' un obiettivo troppo difficile da realizzare, a mio avviso.

Personalmente, ho studiato libri e corsi di copywriting in passato, e quello che mi è rimasto in testa è forse 1/20, o anche meno.

Invece io credo che un imprenditore, o chi si trova a scrivere per il marketing, debba avere un metodo di scrittura, semplice, naturale, ma comunque efficace.

E da qui il concetto "zero copywriting".

Che viene approfondito su Copy Facile.

Ovvero: dimentica le formule e il concetto stesso di copywriting e usa un sistema che ti permetta di scrivere a modo tuo, ma risultare comunque naturalmente interessante ed efficace.

Come è strutturato Copy Facile

CopyFacile è composto da 2 sezioni:

1. Copy Positioning Formula - Copywriting per il posizionamento
2. PIC Formula - Applicazioni del copywriting

Ogni sezione è suddivisa in capitoli.

Ogni capitolo contiene:

• Spiegazione
• Esempio
• Test

Vediamo più nel dettaglio le 2 grandi sezioni complementari.

Sezione 1: Copy Positioning Formula

In questa prima parte scopri:

• Perché partire dal Brand Positioning Statement e in che modo espanderlo per ricavare lo schema per i contenuti di copy che andrai a scrivere.
• Quali contenuti dovrai usare per comunicare il positioning (e come renderli semplici da capire, semplici da ricordare e facili da mettere in pratica).
• Il concetto di Copy Frattale che ti permette di creare contenuti facilmente ma sempre focalizzatisul positioning (e ti aiuta a superare la barriera di "non so cosa scrivere")
• Il concetto di Zero Copywriting" e di scrivere "come parli" per scrivere in modo naturale, ma efficace, senza dover "diventare un copywriter".
• Il problema del copywriting basato sui benefit: perché focalizzare il copy solo sui benefit renderà il tuo messaggio "cieco" indifferenziato (e cosa fare invece)

In questa parte di CopyFacile troverai esempi e quiz per testare la tua comprensione del metodo.

Sezione 2: PIC Formula

La PIC Formula DIMOSTRA che esistono solo 3 componenti di ogni comunicazione di marketing online:

1. Posizionamento
2. Informazione
3. CTA

La comunicazione di marketing perde di efficacia quando manca anche uno solo di questi 3 elementi.

Infatti:

• Se manca il Positioning, non è efficace per promuovere la TUA brand
• Se manca l'Informazione, non è efficace per coinvolgere il potenziale client
• Se manca il CTA, non spinge il potenziale cliente nel funnel per l'azione (successiva)

In questa sezione vedremo come questi 3 componenti utilizzano la Copy Positioning Formula per mantenerti "sintonizzato" sul posizionamento mentre sviluppi i diversi tipi di copy che ti servono.

Vedremo quindi:

• Come colleghi la Copy Positioning Formula ai 3 elementi della PIC Formula
• Come la PIC Formula va applicata nei diversi tipi di comunicazione (sito web, salesletter, optin page, email, facebook ads)

Per ogni capitolo troverai un esempio e dei quiz per testare la tua comprensione.